马梦月是马过河镇车章村委会后山苗族村的一名苗族姑娘，也是区人大代表。她心灵手巧踏实能干，苦学苗族服装设计，传承民族文化；她带领村里的妇女同胞，共同发展民族服装产业。如今的她，已经把自己的苗族服装卖到了贵州、寻甸等地，带动村里妇女共同致富，深受群众的欢迎和喜爱。

心系家乡，带领妇女干事业

(资料图片)

几年前，马梦月与丈夫一直经营着一家婚纱摄影店，平时丈夫负责拍照、她负责化妆做造型，小日子过得和美幸福。

马梦月正在打苗族裙装

随着国家脱贫攻坚和乡村振兴步伐的有力推进，家乡的环境越来越好，当回村看到很多务农的妇女们平日里辛勤耕作，一年到头也赚不到几个钱，她思考再三，决定通过自己来带动后山村的妇女一起经营致富。有了这一想法后，她首先想到的是乡里家家户户节日里穿的民族特色服饰，如果自己制作民族服饰出售，不仅可以让村里巧手的妇女们发挥一技之长，还能让更多的人了解自己的民族文化。她先后到了曲靖沾益、宣威，贵州威宁，昆明禄劝、武定等多个苗族聚集地走访观察，看到了生产销售苗族服装这个市场还有很大的发展空间。

在经过多地考察回村后她腾出一间闲置的板房，用之前存下的钱购买了几台缝纫机和苗族服饰所需的布料，一个临时的“梦想工作室”就这样搭建起来了。她邀请周边的妇女同胞来到自己的工作室，共同学习民族手工刺绣和服装制作，慢慢地消息在村中传开了，越来越多的妇女加入这个队伍中来。“我对苗族文化有很深的感情，所以想把民族文化传承下去。正因为有这样的想法，我就建立了一个小工作室，做各种各样的苗族服装，这样可以带动村里的妇女一起生产服装，解决了她们生活上的柴米油盐，也可以更好地照顾老人和娃娃。”马梦月这样说。

多管齐下，做好线上线下销售

随着越来越多的服装制作完成，如何销售成了摆在马梦月面前的一大难题。开始的时候，因为没有销售渠道，衣服只有在村子里卖，买的人很少。后来她拿到周边集市上卖，开始的时候生意还不错，渐渐买的人越来越少。一到下雨天担心衣服被弄脏卖不出去，有时候甚至都入不敷出。有时她想放弃了，但在丈夫的鼓励和安慰下，她坚持了下来，决定不能半途而废。

马梦月正在现场教学

夫妻俩思前想后决定拓宽销售渠道，现在村里人几乎都有手机，茶余饭后，刷抖音、快手成了农村群众的一大娱乐方式，于是他们决定用当下比较流行的线上销售打开市场，没有模特她就本色出演。借助丈夫之前摄影工作的经历，充分发挥丈夫的摄影、摄像、剪辑技术，拍摄多个视频剪辑成短视频发布在抖音平台上，一个个带有民族服饰之美的抖音、快手作品进入大家的视野中，让大家不仅看到民族服装的美，也看到苗族姑娘的美，吸引了更多的顾客。慢慢地订单越来越多，生意越来越好。

苗族女同胞正在集体制作苗族服装

后来，她想在抖音上只展示服装，不能更好地吸引顾客，于是就开始做直播，开始的时候因为害羞不能很好地展示自己的服饰，有时候紧张得连话都说不出来，一场直播才20多人，而且有的评论还不太好，她也曾想放弃，但是她的丈夫一直鼓励她、支持她，陪她一起出镜。每次直播前都提前策划，试演几遍才开始直播，慢慢地她不再羞涩，直播间的人越来越多，粉丝数量日渐增多，订单也越来越多，生意也越来越好。同时，她还边做边学习更流行的服装设计，将民族服装与婚纱风格结合，做成了苗族式婚纱、旗袍、短裙等多种款式，深受年轻姑娘的喜爱。

同舟共济，带动群众共同致富

在经过几年的努力，她不仅成了村里的致富领头雁，也成功当选区人大代表。现在的她已经创立了自己的品牌，网络上的关注度也挺高，现在已经有70多个代理员宣传销售，一些网络平台也开通了店铺，现在多数都是在网络式出售。目前，她做的服装已经销售到贵州、寻甸、沾益等地方。每年苗族的花山节、斗牛活动，一场活动可以卖出30-60套苗族服装。年底旺季的时候，每月可以收入2—3万元，最少的时候每月也有2000余元，年收入达8万余元。村里的大多数妇女也加入了她的队伍，闲时都会绣绣品赚钱。旺季时她忙不过来，都会请村里的妇女帮忙赶工，秀披肩、打衣服，既帮助了妇女们补贴家用，也能照顾到老人孩子，让大家在家门口就能挣到钱。村里的年轻姑娘也跟她学做衣服，基本上一个月就能出师，她带出的学徒也有10多人，现在也自己做衣服卖，继续传承民族服饰。

漂亮的民族服饰

马梦月说：“下步，我准备再购买15台缝纫机，让村里的闲置劳动力一起加入进来，让生产力提高。将来有能力的时候在村里建设一个生产的厂房，等车马碧水库周边旅游业慢慢起来的同时，也能通过苗族服装的特色，打造成网红打卡点，带动后山村的旅游发展，将苗族服装、饮食、摄影一体发展，带动群众一起走向富裕的道路。”

云南网通讯员 黄艳 贺萃泰斯

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