2021年，昆明斗南花卉市场，一个不足100平方米的小房间内传来了3个青年激动的欢呼声：经过一年多的筹备和等待，“花伍”平台收到了第一个订单：7扎花。

2023年，距离昆明斗南花卉市场6公里外的一栋商贸城，两层楼内300余人再次发出了欢呼声：2岁的“花伍”平台日均销售7万扎鲜切花。

“2023年全年预计，云南花伍科技有限公司运营的花伍平台交易额GMV将达到5-6亿元”“80后”的云南花伍科技有限公司CEO张星自信地说，今天的成绩说明当初用互联网思维进军云南鲜切花产业是正确的，“花伍”的发展是厚积薄发、精准解决市场痛点、顺势拓展发展方向综合促成的结果。

2005年，积累了大量专业知识和实践经验的张星决定创业，瞄准互联网交易平台这一风口，立足云南本土资源，他创立了国内民族风饰品批发第一网站——云贝网，成为云南互联网创业排头兵。2015年，张星又创立了护肤品牌INFORYES一抚，一年时间在万达开出上千人的经销商大会。两次创业经历让张星积累了充足的管理经验，作为地地道道的云南人，2020年，张星敏锐地嗅到了云南花卉市场交易中存在的巨大机会，决定进入花卉赛道，与花为伍。

“全国80%的鲜花都是由云南发出的，但云南鲜花行业却基本未依托互联网，大多是线下交易、多级交易等。”张星观察到，在当时，鲜花交易基本遵循花农当天把鲜花送到拍卖市场，发货商从拍卖市场购买之后发到当地的批发商，再由批发商发到花店这一路径。“整个交易链路十分冗长，且交易过程经过了三四道中间商，每经过一道中间商，鲜花加价20%～30%，损耗也会增加20%～30%。如此传统的交易方式，不仅导致交易效率低下，还造成了鲜花价格的层层上涨以及损耗加重。”张星决定开发一个平台，将网络数字化的思维嫁接到鲜切花的行业。

近一年时间里，张星走访投资人、招募新合伙人，最终和两位创业伙伴共同打造出全新模式的鲜花交易平台——花伍。装机量达500万次，注册会员达40余万人，预计2023年平台交易额六亿元。这是花伍APP经过两年半发展取得的成绩。花伍平台在花农与花店之间“做减法”，搭建了一个交易平台，节约了双方的时间、精力和经济成本。

如今，花伍鲜花已实现当天采摘当天发出，每天下午5点APP截单后，花农将鲜花运到斗南分拣中心进行二次质检，当天凌晨鲜花就可全部发出。“最远的订单如新疆等地的客户可在三到四天内收到鲜花，贵州、四川的客户可在七八个小时内收到鲜花。”张星说。

在实现了交易平台的基础功能后，花伍根据发展过程中了解到的用户需求不断“做加法”，在整个鲜花的供应链当中起到了承上启下的作用。

“我们对上游进行了一个数字化赋能，在花农这一端建立标准的集货站，提供种植技术指导等一系列花农需要的服务；对于下游的花店，我们会为其提供配套的管理软件和店铺代运营服务。同时，花伍还下设了花艺培训学校，教授花店花艺技术、花艺技能等。”张星介绍。

作为以互联网为基因的企业，花伍不仅组织了线下花艺培训，还邀请、孵化网红主播进行直播教学，并意外吸引了大批流量反哺平台。曾经的创业公司成为新一批年轻人就业、创业的平台，间接创造就业1万人以上。

2021年10月，COP15第一阶段会议在昆明成功举办，花伍公司纸艺花网红达人张浩然（森森老师）以云南高山花卉为主题的纸艺作品在世界舞台亮相，被摆放进澳大利亚大使馆里进行展示。在进入花伍之前张浩然就曾做过直播，但没有掀起太大波澜，2021年5月来到花伍至今，几经辗转找到了最适合自己的直播领域，从只有七八百粉丝观看的小直播间发展为最高3万人同时在线观看、单场平均20余万人观看的“网红”直播间。

“来到花伍之后我做直播更顺畅、更专业了，公司教授了我许多运营理念，我在这里也获得了更自由的发展空间。”张浩然介绍道，“来到花伍只需要带上一身才能，前期公司会保障账号所有的费用，助理、客服、摄影等团队人员都由公司提供，公司承担了你90%的创业成本，10%就是你自己的时间成本而已，你只需要带着你的本事来。”

如今，1997年出生，来自文山小县城的森森笑言自己在财务上已经实现了“车厘子自由”，而他坚定地相信自己还远未达到事业的“峰顶”，“我还想突破到更多领域，不仅限于做培训，我想接触到更多商业，去办展，考虑和一些商场合作，把纸艺落到商场里。”

策划：杨萍张成

记者：杨苑杨萍实习生马官雪

剪辑：许卓皓实习生冉梦琼

剪辑指导：夏欣瞳

美术：陈思蒙

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